Pascual acelera su expansión internacional con una facturación de 70 millones

Pascual acelera su expansión global para cumplir con su su plan estratégico ‘Rumbo 24-27’ y alcanzar los 100 millones de euros de facturación fuera de España en 2027. La firma castellana y leonesa prevé cerrar este año con ingresos de 70 millones de euros en su división internacional, gracias al impulso de sus iniciativas de producción local en Guatemala, Filipinas y Marruecos. En 2019 la firma apenas vendía productos por un valor de 20 millones fuera de España y, sin embargo, ahora crece a cifras acumuladas por encima del 20%.

El director de Internacional de Pascual, Tomás Meléndez, ofreció hoy estas cifras en el marco de un encuentro con periodistas en Madrid donde detalló la evolución de la estrategia de la empresa, centrada especialmente en regiones de Centroamérica, África y Asia. "Nuestra propuesta de valor, sobre todo en la línea de larga duración, no es tan interesante para los países desarrollados que buscan otras cosas en los productos. Aquí todos tenemos una nevera, por ejemplo", apuntó.

Además, recordó que es lo que piden en esos mercados y que Pascual cumple a la perfección: “nuestra propuesta de valor es que la gente se lo pueda permitir, sea asequible; esté disponible en un número elevado de establecimientos, sobre todo tradicionales, y se conserve; y que esté rico”. Incluso bromeó con la adaptación de sus fórmulas y sabores a los mercados en los que opera: "Lo que aquí nos parece estravagante por el azúcar, en Guatemala está aún poco dulce".

En este sentido, además, añadió que estos países en los que se ha centrado tienen una pirámide poblacional prácticamente opuesta a la occidental, al haber un número importante de niños que, al final, son los consumidores de lácteos más destacados.

"Estamos solo en unos 60 países, ¿pero cuántos hay en el mundo?", apuntó Meléndez antes de detallar algunos de los planes más ambiciosos de la empresa para los próximos meses. Así, destacó Guatemala, donde Pascual trabaja de la mano de Gracia Food y con Corporación Castillo Hermanos, líder en bebidas en Centroamérica. Así, prevé superar los cuatro millones de euros de facturación en 2025, el doble que en 2024, y confían en llegar a los 12 millones. Además, Guatemala es un lugar clave para las operaciones en Honduras, El Salvador o Panamá.

En Filipinas, donde Pascual trabaja con ABI Pascual Foods, la firma castellano y leonesa ha alcanzado el 40% de la cuota en yogures de larga vida, convirtiéndose en líder en este mercado. Por ello, ha comenzado la producción local y proyecta la inauguración de una fábrica en dos años con una inversión de 17 millones de euros. "La estrategia pasa primero por entrar y consolidarse en el mercado y después, si es necesario, instalar la industria, como en Filipinas", subrayó Meléndez.

En Marruecos, "nuestro vecino aunque a veces nos olvidemos de él", la firma alimentaria prevé cerrar el año con una facturación de 4,5 millones de euros, un 20% más que en 2024, y espera alcanzar los 10 millones de euros en tres años con Bifrutas, bebidas vegetales Vivesoy y yogures de larga vida. "Uno de los objetivo es producir en Marruecos para vender en Marruecos", apuntó Meléndez que añadió, además, que este mercado le ha permitido también entrar en otros lugares como Túnez.

“Todo el mundo dice que África es el futuro, pero nadie invierte en ella y algunas multinacionales incluso están saliendo. Pero nosotros no abandonamos un país cuando vienen mal dadas", apuntó el directivo al hablar de Angola, donde tras más de 25 años exportando, Pascual es la primera marca en yogures de larga vida.

"Nosotros no vendemos a estados, vendemos a ciudadanos para ayudarles en su alimentación", subrayó Meléndez que, sin embargo, reconoció que las tensiones geopolíticas afectan a los mercados. "Los países se han vuelto mucho más proteccionistas, sobre todo aquellos pertenecientes a las economías más débiles. El mundo globalizado se ha acabado. Y esto no tiene nada que ver con las últimas medidas arancelarias de Estados Unidos", indicó, apuntando también al valor del dólar como clave para los mercados.

En cuanto al futuro, y refiriéndose a mercados concretos, el directivo insistió en que "no hay límite" debido, entre otras cuestiones, al gran equipo humano con el que cuenta Pascual y a la capacidad de gestión del riesgo del grupo, que es "muy superior a la de los competidores". "Parece que crecer un 20% es ser un héroe, pero realmente es hacer bien tu trabajo", resaltó antes de nombrar Indonesia como uno de los mercados que aspiran 'conquistar' con sus productos.